第(1/1)页

    销售也要学微表情学的。

    后世的赵子彤就特别喜欢看美剧《Lie to Me》中文名《别对我说谎》

    该剧的灵感来源于行为学专家Paul Ekma

    博士的真实研究以及畅销书《Telli

    g Lies》，

    卡尔.莱特曼（主演）通过对人的面部表情和身体动作的观察，来探测人们是否在撒谎来还原事件真相。

    “荷兰式拍卖是指把拍卖标的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人大声说“我要了”，才击槌成交的拍卖。”

    钱兆明一边一个字一个字读着上面的文字，

    一边从办公桌上抽了一张纸巾准备擦汗：

    “这个荷兰式拍卖，我听过……”

    钱兆明擦了擦自己额头上的汗，随意地把方案往办公桌上一丢，

    嘴上故作轻松地说道：

    “不过，好像和我们的超市也没什么关系啊。我们又不是拍卖行……”

    赵子彤“荷兰式拍卖”的目的可不是为了卖弄自己有学问。

    再说让别人尴尬，对自己又有什么好处呢。

    所以她也没打算继续故弄玄虚下去。

    但是最基本的先抑后扬还是要玩的。

    不拿出一点专业术语出来，人家也不会重视你。

    人很多时候都挺犯贱的。

    你跟他说人人都听得懂的大白话，人家当你没料。

    你给他搞一大段他听不懂的专业术语，

    他觉得你就是牛逼轰轰的一个专业人士。

    说的通俗一点，就是不装逼会死！

    但是装逼也要装得有文化一些。

    比如：

    外出游玩，当看到夕阳无限好，

    有文化的人想到的是，

    “落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，”

    而你是：“卧槽，好多鸟，卧槽，好好看……”

    表达自己的爱国之情时，

    有文化的人说的是：

    “苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”

    而你是：“不转不是中国人！”

    有文化的人失恋了说的是：

    “人生若只如初见，何事秋风悲画扇。”

    “等闲变却故人心，却道故人心易变。”

    你则是：“蓝瘦，香菇，要抱抱！”

    被老板炒了鱿鱼，

    有文化的人说的是：

    “仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”

    “天生我材必有用，千金散尽还复来！”

    你则是：“此处不留爷自有留爷处！”

    又好像《三国演义》里关二爷和张飞对着刘备表忠心。

    关二爷一脸正气地说道：

    “关某虽然是一介武夫，亦颇知忠义二字。”

    “正所谓，择木之禽，得栖良木。择主之臣，得遇明主。”

    “关某平生之愿足矣！”

    “从今往后，关某之命即是刘兄之命，”

    “关某之躯即为刘兄之躯，”

    “但凭驱使，绝无二心。”

    这一番慷慨陈词，说得刘备是心潮澎湃，老泪纵横。

    而面对关二哥口若悬河的表忠心，

    张飞着急上火干瞪眼只有这一句：“俺也一样！”

    如果你是刘备，你会喜欢哪个员工多一点？

    难怪曹操会那么喜欢关二哥，不惜给他送豪宅宝马挖他墙角。

    但是不管善不善言辞，张飞实力还是在的。

    但是在职场里面，如果有实力，又有口才。

    还肯多花一些心思和小聪明，那基本上不会混得太差。

    既然已经用专业术语把钱兆明唬得一愣一愣的了，

    接下来就是要把“荷兰式拍卖”和肉铺的关系说的清清楚楚，让钱兆明这样的客户也可以听得明明白白。

    这也是一种职场技能啊。

    在装逼和不装逼两者之间自由转换。

    有读了很多年的书的人，脑子都读沙雕了。

    每天只会说“之乎者也”，根本就不会好好说话了。

    经典案列可以参考卤迅先生笔下的《孔乙己》

    鲁迅笔下的孔乙己，是典型的书呆子。

    他就像一只钻进书里出不来的书虫子。

    在现实中办起事来也顾虑重重，或者刻板不懂变通，

    “秀才造反，三年不成”讲的就是这类人。

    赵子彤觉得于文茵和李宁浩就属于这种有些刻板的书呆子。

    太多原则放不下，姿势太高了，特别是追求建筑艺术的人。

    “钱大哥，我给你讲一个故事吧……”赵子彤轻笑道。

    讲故事，永远比讲PPT来得吸引人。

    很多道理和想法都是可以通过讲故事来呈现的。

    “有一个在中环金融业上班的年轻人叫小明。”

    “有一天，小明下班回家时，路过菜市场一个卖猪肉的档口前面。”

    “他看到了卖猪肉的档口写着‘不卖隔夜肉’五个醒目的大字。”

    “他肯定好奇啊，就问肉铺老板，怎么样才可以做到不卖隔夜肉呢？”

    “肉铺的老板就回答他：我们每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，八点是七折，11点半是免费派送，随便拿。”

    “这就是猪肉档口老板的清肉活动！”

    “小明心动了，看了看手表，现在是晚上7：30，刚好打八折。

    “于是他跟买猪肉的老板买了很多猪肉。”

    “在结账的时候，小明问肉铺的老板：一般什么时候就剩下的肉都卖完了？”

    “老板就说，一般8点到8点半的时候，就卖完了。”

    “很多街坊想等到9点再来，肉渣都没有了。”

    “小明听了哈哈一笑，说：这种销售模式挺好的。”

    “从每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，直到档口的猪肉都卖完为止。”

    “小明说道这里，就问肉铺的老板：老板，其实你知不知道这种销售模式有一个专业名词。叫……”

    赵子彤说道这里，故意拖长了尾音，没有继续说下去，只是带着鼓励性的眼神看着钱兆明。

    “叫荷兰式拍卖！”钱兆明激动地一拍桌子！

    那样子就好像小学生回答对了一个超级无敌难的问题一样兴奋。

    “是的，这种销售模式就叫荷兰式拍卖！”

    荷兰式拍卖可以快速清理商品的库存，让消费者觉得自己占小便宜了。

    用不影响正常售价的方式，巧妙地结合了起来。

    所以，每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折。

    让消费者觉得自己占到小便宜了，从而加快清理蔬菜和肉的速度，保证不卖过夜肉。

    荷兰式拍卖在生活上也很常见。

    例如像旅游尾单的公众号，该公众号收集一些因为临时有事不能去旅游的人的信息。

    为了不影响团期，旅行社会根据时间的临近情况，以低廉的价格吸引消费者迅速采购。

    　　


    第(1/1)页