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    “八米长，一米高，就是八个平方。每平方四十元，一共三百二十元。”李顺直接报价。

    董修不禁愣住，三百二十元不少。他给人家修摩托车，生意好差不多能挣三百多。

    做个广告牌要花掉一个月的利润，他有点舍不得。

    但转念一想，如果靠广告能挽回生意劣势，能抢走对面亚飞的部分生意，三百多元的广告牌也不是不可以。

    “能不能优惠一点？”董修讨价还价。

    “不能了，灯箱的定价是五十元每平方。你是第一个客户，所以给你四十元。”李顺说道。

    董修陷入沉思，半分钟后笑着说:

    “咱们先不说价钱，我不知道你说的灯箱到底什么样子。买东西都是看货给钱，我都没有见到货，不能确定是不是我需要的东西。”

    李顺哑然失笑，这倒是大实话，不让对方看货确实做不成生意。

    “小宇小川，按尺寸做个招牌，让董哥好好看看。”李顺果断安排。

    哥俩闻言皱起眉头，李小川走上前:

    “顺哥，做招牌需要电焊，咱们做好他要是不要，不就亏钱了吗？”

    “不会亏，董哥如果不要，就装在咱们的门头上自己用。开始搞吧！”李顺说道。

    现在店里的招牌是铝塑板、钛金字和霓虹灯，很有必要再做个喷绘布灯箱。

    最起码让客户看见灯箱长什么样，有了实物当样品，才能把生意做下去。

    弟弟们见顺哥下定决心，燕北马上打电话联系钢材店，让他们送三角铁过来。

    李小川把电焊机、切割机等工具拉到店外，等钢材过来就开工。

    “李老弟，我有点不好意思。”董修略显尴尬。

    “是我不好意思，没有提前准备好样品。董哥，咱们喝茶。”

    李顺笑呵呵，继续用茶水招待董修。

    董修一边喝茶聊天，一边观看众人忙碌，目睹灯箱的生产全过程。

    燕北和李明宇放倒一卷1.2米宽的喷绘布，用皮卷尺测量8.2米的长度，用剪刀裁掉。

    长方形的喷绘布，燕北手持橡胶锤和专用工具，把喷绘布的边缘对折几公分，用锤子在上面开孔。

    董修饶有兴趣地看着，突然想到小时候妈妈给他做棉鞋时，在鞋上打的鞋带孔。

    先用铁錾开孔，再固定金属铁圈，然后就可以穿鞋带。

    门外传来切割机的声音，李小川用切割机切割三角铁。

    董修表现出了很浓的兴趣，李顺当即提议去门外看看。

    李小川按照八米乘一米的尺寸下料，切割机不停地冒出火星子。

    下完料，李小川开始焊接，焊一个长八米、宽一米、厚十五公分的铁架子。

    董修弯腰拿起一根二十公分的角铁，仔细研究一番:

    “这是国产30公分乘30公分的角铁吧？”

    “是的，铁架子是广告牌的骨架，我只用国标角铁。”李顺笑着说。

    董川很满意，国标角铁比非国标质量好，使用寿命自然比非国标长很多。

    铁架子焊接完毕，燕北和李明宇抬着喷绘布出来，把喷绘布放在架子上。

    先用502胶水固定四个角，再继续固定中间部位。

    要用钳子截取很多段扎丝，每段扎丝长度在二十公分左右。

    喷绘布上打着一圈鞋带孔，弟兄们用扎丝当鞋带，把喷绘布固定在架子上。

    广告牌像个长方形的鼓，鼓面洁白如雪，看起来高端大气上档次。

    “把广告字贴在鼓面上，在把招牌安装在我的门头上，这就是灯箱广告？”董修说道。

    “恭喜你，都会抢答了。”李顺呵呵一笑，指着广告牌说:

    “之所以称其为灯箱，可以在招牌里安装白炽灯管。夜里可以通电，夜里也能看见招牌上的字，从而知道你的店是干什么的。”

    董修瞠目结舌，忍不住称赞:

    “真是天才般的想法，这种广告方式是你发明的吗？”

    “这倒不是，好像是欧洲人发明的，咱们只是拾人牙慧。”李顺摆摆手，又说:

    “你夜里不修车，没必要加白炽灯管。饭店小吃摊等夜里营业的生意，有必要做灯箱。”

    董修点点头，犹豫片刻突然说:

    “能不能再给我做个小的？两米高，七八十长，二十公分厚，放在马路边招揽生意。小灯箱里给我装上电灯。”

    这下轮到李顺瞠目结舌，忍不住给他点赞:

    “真是个天才！门头上的大招牌，只有走进才能看见。路边的小灯箱，离很远就能看见。”

    李顺心想，如果我的摩托车坏在路上，我会看看附近有没有修理厂。

    如果看见路边有维修店的灯箱，我会直接推着车过去。

    而不会再关注其他那种，不能一眼看见的修理店。

    世人都有先入为主的意识，这就是广告带来的商机和好处。

    “李老弟，做这么大的灯箱需要多少钱？”董修问。

    “进屋说吧，我给你算算。”李顺带着他进屋，用计算器计算小灯箱的面积。

    高两米，宽0.8米，厚0.2米的正方体，需要计算六个面的总面积，计算公式是什么？

    李顺提笔演算，很快就得出了结果:

    “表面积是4.3平方米，小灯箱是三十元每平方，总共一百二十九元。”

    董修觉得有点贵，八米的招牌三百二十元，两米的小灯箱竟然要一百三:

    “李老弟，这个价格包括灯管和电线吗？”

    “包括两套白炽灯设备，但不包括进屋的电线。电线是一块钱一米，你也可以自己买电线，我们帮你安装。”李顺说道。

    董修点一根烟开始思考，两套白炽灯管差不多三十元，整体价格还算可以。

    一根烟抽完，董修打定主意:

    “一个招牌一个灯箱，总共449元，电线用多少算多少，是这样吧？”

    “是的，我给你用纯铜花线，不让你吃亏。”李顺给出保证。

    “好，老弟爽快，现在就给我做吧。”董修也是个爽快人。

    生意成功谈成，李顺很开心，马上安排李小川焊制灯箱。

    安排燕北和李明宇，找到两米宽的喷绘布，按照尺寸裁剪。

    “董哥，咱们设计广告内容。门头招牌一般是一行大字。下面再加一行小字，小字是主营业务，可以加上电话号码，”

    “嗯，大字做成董修摩托车精修，主营业务让我想想。”

    “不急，慢慢想。”李顺又给他倒杯茶，第一笔生意总是令人期待。

    　　


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